104.12.16
抓住人心的簡報力
Last Lecture
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Body language: Amy Cuddy: Your Body
Language Shapes Who You Are
姿勢決定你是誰 (YouTube)
收穫1：放鬆兩分鐘
收穫2：假裝到你成功
使人自然地消除緊張
Steven Job穿著：與實際使用電子產品的消費者極度相似
善用角色技巧
l 思考與”誰”對話
n 黑色高領毛衣、Levi’s 牛仔褲、NB運動鞋
l 在開場的同時，降低對方的戒心(Oprah) (YouTube)
l 即使緊張，也別忘了微笑
l 服裝代表自己與自我內在
扭轉期待的意外技巧
l 用History歷史
n 像說故事一樣引起興趣，導致專注
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There is clearly something in the ‘AIR’
today (YouTube)
l 前半部抓住觀眾的目光
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讓好奇心與傳達的訊息產生連絕
(YouTube
: Apple-Announcing-MacBook Air-Orignal (2008) Steven Job Speech
l 帶給觀眾意想不到的驚奇
善用題材技巧
l 找出觀眾最可能感興趣的題材
l 避免以負面新聞為題材
善用歸屬感技巧
l 善用你能與觀眾產生連結的題材
l Often use ‘we’
三段式簡報結構技巧
l 人類本能在接受資訊時，採取三個部分理解與記憶
l 紫牛(Seth Godin)：
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Ted 中英雙語字幕：Ric Elias：墜機讓我學到的三件事
(YouTube)
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Steven Job : Stay hungry, Stay
foolish (YouTube)
n 人生中點滴的串聯
n 愛與死亡
n 關於死亡
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Steven Job : iPhone Launch(2007)
(YouTube)
善用程序技巧
l 要發表的主題有四個，怎麼辦
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Apple iMac ad-Three Steps(1998)
(YouTube)
開門見山的技巧
l 進入遊樂園的第一件事：拿地圖→安排
l 聽音樂專輯的第一首歌：聽主打歌
l 看新聞的第一個焦點：看標題、導言
n 1、先提示關鍵內容
n 2、留心目錄與前半段內容
n 3、言簡意賅地切入正題：履歷表中直接陳述你能給予請的部門與公司什麼價值，以及為什麼非你不可
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履歷表內容應寫：
(1) 我是什麼樣的人
(2) 為什麼適合這個公司
(3) 不用提到家庭成員和教育等，與應徵公司無相關的內容
(4) 做過的事也不用逐一列出，應挑選列出說明
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口試內容應講：
(1) 分析並提出應徵公司與其他公司的差別
(2) 你有什麼特別？
(3) 為什麼比別人特別？
善用沉默的技巧
Exercise
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讓婆媳關係變得像母女一樣親密的方法：送禮、男生做壞人(製造共同的敵人)，讓婆媳有共同的敵人，站在同一陣線
l 與職場同事及員工最快打成一片的方法：吃飯、團購、做同樣的事情，一起罵老闆、製造共同的敵人(競爭公司)
l 讓戀愛初期的生澀關係快速升溫的方法：頻繁的問候對方、帶女生看籃球賽或棒球賽，一起替某一球隊加油
樹立公敵
l 善用籠絡技巧：找出你與觀眾共通的話題
l 善用引用技巧：善用聽眾熟悉的人物所說的話
提供好處的WHY技巧
l 賣的是「好處」，不是賣功能
Ex:
(1) Nike賣的是感覺
(2) 進入貴公司，可以幫公司帶來什麼好處
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If you don’t have iPhone
(YouTube:(OFFICIAL)Apple-iPhone 4 Commercial)
n
(YouTube:(Official)Apple (New) iPad
Trailer)
Ex:
(1) 賣的衣服穿在模特兒身上
(2) 模特兒穿產品在草地上拍照的感覺，讓你聯想
l 灌輸產品差異化
l 不用誠實透露價格：買東西時，店員最常問你… 這時候你可以反問店員，你可接受的價錢是多少
簡單扼要的簡約技巧
l Just do it
l Do not dump
l Staff only
l Slipper when wet
表演示範，鏡像技巧
l 鏡像神經元對影片反映大於照片(泡麵廣告)
l 直接表演給觀眾看
[HD] Steven Job – iPhone Introduction in 2007
(Complete) (YouTube)
善用回味技巧
l 利用可作為背景音樂的歌曲
l 因應不同的需求，選擇快慢有別的音樂
l 不同的時間點，播放的音樂也不同
臨機應變的技巧
l 別讓簡報的進行出現空白
l 危機處理的準則
1.
做好準備
2.
做好準備
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