經營自己的品牌：不要遲到、出門穿著、美女(乾淨、放鬆、和藹、親切)
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電梯演說的影響力
用最短溝通 最大效益
YouTube：學習人家如何賣手機，超級搞笑行銷方式！
前十秒，抓住顧客的焦點(林氏宗親優惠)
後來，轉移焦點(帶到包廂、情境式)
[練習]
人生中，被拒絕了的狀況有幾次？
哪些情況下被拒絕？
如果再有一次機會，你會怎麼做？
我沒有10分鐘可以給你，你只有2分鐘
✎電梯演說，就像乒乓球(給對方接話的空間)
✎上禮拜面試：
面試富邦：我是一個鄉下來的小孩(給人家情境)
Overview
Preface：用小訊息創造大效應(蝴蝶效應)
補充：訓練看人的能力
電梯演說效應
當一個人對另一個人展開電梯演說
↓
聽的人覺得有趣
↓
變成深入的話題
↓
對話促成下一次的 會面約定
↓
會面又促成兩人之間某種程度的合作
↓
建立起長遠合夥關係
↓
電梯演說效應
✎電梯演說、面試：非我不可，我沒有這分工作不行(你選工作，而不是工作選你)
✎講話的時候是開心的
✎成功的電梯演說：讓人想多了解你
✎勇敢的遞名片(爭取機會)
✎事前的功課是蒐集資料：
1.對方喜歡什麼內容(正中對方紅心，了解對方/公司背景，可以從報導中知道)
2.喜歡做什麼事情(正中對方紅心，了解對方/公司背景，可以從報導中知道)
3.做的事有哪些(正中對方紅心，了解對方/公司背景，可以從報導中知道)
4.了解公司背 景
5.公司做的事情
傳統的電梯演說觀念
展開對話開場白，告訴對方自己的職業
取自實際一段訪談或演說的精華片段
一種閃電約會，為了確實
極力爭取能被傾聽的機會，讓3分鐘物超所值
現今電梯演說特徵
有目的的清楚，且簡短的訊息
吸引對方的興趣
有組織結構
有結語
確定你的目的
-目的的重要性
-不用每一次都得分，只要把球傳出去就夠了
-現實的期望與結果，拋開不切實際的期望
-避免資訊填鴨症頭：應針對潛在客戶，加強簡短與重點式說明
✎舉例：追女朋友()
✎自傳(家裡成員可以不用說，為什麼要認識我)
簡報/演說的類型
-知識性：授課
-儀式性：畢業典禮
-說服性：佐證、數據、告訴別人為什麼需要你
門羅激勵規則
-用創意解決問體
-考量觀眾的動機
門羅激勵規則
-注意力：滿臉笑容，「笑容」代表你喜歡這件事、對這個工作有熱情
-需求：用什麼方法滿足對方需求
-滿足
-具象化：數據
-行動
提出重要、思慮縝密、經過設計的談話要點，不是即興發揮
電梯演說的基本核心大綱
-目標：告知與說服
-準備不同的演說形式：
(1)即席演說：難以運用扎實的推理與流暢的邏輯(缺乏邏輯，沒有準備，較無法說服別人)
(2)無講稿演說：僅準備精心設計的重點大綱
(3)文字稿：容易機械化，缺乏人情溫款與活力
(4)記憶式演說：必須練習，練習，在練習
-建立核心大綱
-發展談話要點
-建立自己的新路徑
建立核心大綱(一)
-開場白：吸引聽眾注意力，解釋接下來一朝哪裡前進及前進的目的
-主要內容：提出具說服力的證據(門羅激勵規則)
建立核心大綱(二)
-現在─過去─未來法
角色扮演練習(吸引學生就讀元智、路邊搭訕、募款)
-我要如何吸引對方注意
-為什麼對方需要我的產品、服務、想法或我本人
-我的計劃與解決方案如何滿足對方的需求
-我要如何讓對方想像得出我的計劃所帶來的好處
-我的行動步驟是什麼
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老師建議：
-同學你好，請問有想要就讀研究所嗎？(看對方反應、跟對方互動)
-請問你想要多了解獎學金的部分，還是教學課程的部分？(對方的需求)
自己的檢討：
-同學你好，有想要拿獎學金嗎？
其他同學的優點：
-有趣的開場白(英國有一項研究，巨乳…)
-歡樂的氣氛
-語調有抑揚頓挫
-歡樂的語調是可以練習的！
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